11月有些不平凡，全球金融危機(jī)的消息全面侵襲我們的耳目視聽，人人自危，捂緊錢袋，這是經(jīng)濟(jì)大蕭條開始的信號(hào)。中國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)的避風(fēng)港，同時(shí)也是外資企業(yè)的救命稻草，特別是站在家電的環(huán)境里看這一點(diǎn)尤為明顯。

    當(dāng)索尼全球CEO霍華德斯金格極不情愿得宣布把2008年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)值從4300億日元修正為2000億日元時(shí)，我們更進(jìn)一步看到造成索尼利潤(rùn)嚴(yán)重縮水的主要原因之一是其數(shù)碼產(chǎn)品及液晶電視在歐美市場(chǎng)需求量的大幅下滑和銷售價(jià)格的大幅降低。繼索尼之后東芝、松下、LG、三星等眾多國(guó)際家電巨頭紛紛表現(xiàn)出一種黯淡情緒，或降低預(yù)期或表示謹(jǐn)慎，一時(shí)間一層厚重的烏云籠罩在外資們的頭頂上。不過，不要以為外資們會(huì)就此消沉，相反，在歐美市場(chǎng)的失意正刺激他們?nèi)�力撲向中�?guó)市場(chǎng)以找平在歐美受到的損失。大雨將至，惡戰(zhàn)將襲，中國(guó)企業(yè)絲毫也不含糊，他們立刻覺察到大戰(zhàn)之前的血腥氣息，先發(fā)制人乃為上策，于是在這個(gè)11月，以“TCL拉低52寸液晶價(jià)格至萬元以內(nèi)”為號(hào)角，國(guó)產(chǎn)平板企業(yè)提前打響了陣地保衛(wèi)戰(zhàn)，主流國(guó)產(chǎn)品牌幾乎全部跟進(jìn)，國(guó)美蘇寧也跳進(jìn)戰(zhàn)壕搖旗吶喊。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)拿52英寸開刀頗有意味

    中外家電企業(yè)在中國(guó)的土地上交鋒已不是一次兩次，特別對(duì)于平板電視這塊市場(chǎng)來說，這幾年每次在節(jié)假日期間掀起的價(jià)格戰(zhàn)都是勝負(fù)各半，異常激烈。由于金融危機(jī)的影響，原本年底才會(huì)進(jìn)行的促銷大戰(zhàn)被迫提前。通常來講，52英寸液晶電視的最低價(jià)格基本在1.4萬以上，這次國(guó)內(nèi)企業(yè)一舉將價(jià)格砍下，一刀“力斬”在外資脖頸上，從各路統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看國(guó)產(chǎn)平板搶先攻下一成。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)拿52英寸開刀頗有意味，這個(gè)尺寸的液晶電視對(duì)外資來說是王牌，對(duì)國(guó)產(chǎn)來說其實(shí)就是雞肋。外資品牌往往將最高端的技術(shù)集中在大尺寸產(chǎn)品上，例如50、52、55、65等在每次的新品系列中絕對(duì)是旗艦身份，價(jià)格動(dòng)輒都在3、4萬以上有的甚至高達(dá)十幾萬元，而國(guó)產(chǎn)52英寸的出現(xiàn)多是一種姿態(tài)，表示：我也能做這么大，由于一非主力二非旗艦，除了尺寸大其余技術(shù)與功能基本同下級(jí)尺寸產(chǎn)品相當(dāng)，因此國(guó)產(chǎn)52寸價(jià)格基本在1萬到2萬+之間。同樣面向高端消費(fèi)群，國(guó)產(chǎn)在外資面前絲毫不具競(jìng)爭(zhēng)力，只能眼巴巴得看著外資撈錢。那好，就讓我們把她變成千元級(jí)產(chǎn)品吧，TCL們的拉低是直接將52英寸產(chǎn)品剝?nèi)トA服，推向大眾，這里為國(guó)內(nèi)企業(yè)們?cè)O(shè)計(jì)一句臺(tái)詞：“既然我吃不上葡萄，那大家都別想吃。打不過你，也惡心惡心你”。

    另眼看降價(jià)：32——52，誰敢中間踩

    這次降價(jià)的幅度可謂近一兩年中最猛的一次，其用意似乎并不在于52寸，有媒體認(rèn)為這一舉將撼動(dòng)目前中國(guó)平板電視市場(chǎng)的價(jià)格體系，其實(shí)參與大降價(jià)的只是個(gè)別型號(hào)，要想讓平板電視價(jià)格整體大幅度下調(diào)至一個(gè)全新的局面，現(xiàn)在還不是時(shí)候，這只是金融危機(jī)惡劣環(huán)境下的“吸金大法”。就在大屏幕液晶電視價(jià)格松動(dòng)之后，國(guó)內(nèi)又曝32寸液晶跌破3000的消息，這下可好，一大一小兩頭一鬧，消費(fèi)者被忽悠起來了，而消費(fèi)者真正要購(gòu)買的其實(shí)是32至52之間37、40、42、46、47這幾個(gè)尺寸的產(chǎn)品，誰要是敢把這中間的價(jià)格拉下馬，那才是真的改變格局。

    37至47之間的價(jià)格一直都遵循著新品上市，老款讓路的逐漸下降規(guī)律，不過這次受金融危機(jī)的影響，為了刺激消費(fèi)加快資金回籠，在32和52英寸的帶動(dòng)下，中間主流尺寸價(jià)格的下滑倒也加快了些腳步，不過也沒有哪個(gè)品牌真正敢從主流尺寸開刀，不如讓我們共同期待這位“英雄”的誕生。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，小心被包抄

    國(guó)內(nèi)平板企業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無非日韓企業(yè)，但他們?cè)谶@次的金融危機(jī)中均受到不同程度的影響，一是受累母國(guó)貨幣匯率的波動(dòng)，二是歐美市場(chǎng)需求量大減，三是自己國(guó)家經(jīng)濟(jì)倒退。內(nèi)外交困之時(shí)，中國(guó)企業(yè)又在中國(guó)市場(chǎng)掀起價(jià)格戰(zhàn)，外資們被打了個(gè)措手不及，對(duì)他們來說真有些雪上加霜。這段時(shí)間國(guó)產(chǎn)平板電視捷報(bào)頻傳，處處高喊打了翻身仗，但是切不可以為趁人之危的一槍一炮就能扭轉(zhuǎn)乾坤，外資在非常時(shí)期肯定會(huì)有非常策略。

    11月7日和19日，夏普和索尼分別發(fā)布了2008年冬季新品，面對(duì)國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)風(fēng)起云涌的降價(jià)潮，兩家日本企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示不會(huì)參與。夏普的意思非常明顯，新發(fā)布的65英寸和52英寸產(chǎn)品售價(jià)均在10萬元以上，即使在經(jīng)濟(jì)如此不景氣的現(xiàn)在也要意指液晶電視最高端（專題了解夏普旗艦新品XS1）；索尼相對(duì)來說較為緩和，由于在金融危機(jī)中受到重創(chuàng)，新品陣容縮水不少，但旗艦級(jí)55英寸液晶售價(jià)也在5萬元以上，倒是一款中端新品的價(jià)格與上一代產(chǎn)品看齊，價(jià)格策略明顯（詳細(xì)了解索尼新品系列價(jià)格）。從面上來看，外資暫時(shí)按兵不動(dòng)：價(jià)格戰(zhàn)打不起那我就直取你的高端消費(fèi)群。

    金融危機(jī)后各種有關(guān)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的討論層出不窮，中國(guó)有龐大的內(nèi)需，有人將眼光投向那尚未正規(guī)開發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)，有人卻將眼光投向了那些縮緊口袋的中國(guó)社會(huì)中的中產(chǎn)階級(jí)。美國(guó)《華盛頓郵報(bào)》１１月１５日刊登過一篇文章《中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)打開錢包“救市”？》（作者：ＡｒｉａｎａＥｕｎｊｕｎｇＣｈａ譯者朱慶和），文章中寫到“中國(guó)長(zhǎng)期以來以高儲(chǔ)蓄率著稱，如今其中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者開始像美國(guó)人一樣花錢了。去年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)１１．４％，其中消費(fèi)支出領(lǐng)域占最多的４．４％。盡管這一部分只占中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（ＧＤＰ）的３８％，不到大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家一半水平，但在零售業(yè)者眼里這無疑意味著更多商機(jī)。上海師范大學(xué)工商學(xué)院教授傅紅春說：‘中國(guó)人的顯性消費(fèi)正在上升。’他表示該趨勢(shì)部分源于攀比心理，‘如果某社區(qū)有一戶人家買了新電視機(jī)，社區(qū)所有居民都會(huì)想換新電視。’”

    中國(guó)社會(huì)的改變讓外資們看到，即使不打價(jià)格戰(zhàn)也能用技術(shù)優(yōu)勢(shì)、外觀優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)籠絡(luò)中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)以及富人階級(jí)，銷量下降也能保證銷售額。這又回到了那個(gè)恒久難辨的問題上：目前來看國(guó)產(chǎn)平板唯一能用的就是價(jià)格戰(zhàn)，沒了價(jià)格屏障怎么辦，其實(shí)在幾次由外資挑起的價(jià)格戰(zhàn)中國(guó)產(chǎn)也敗得比較慘，沒有技術(shù)，沒有資源，高端消費(fèi)群已被外資們?nèi)∽撸�現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)勢(shì)也有失去的危險(xiǎn)，國(guó)產(chǎn)還剩下什么？——農(nóng)村市場(chǎng)？

    索尼也要家電下鄉(xiāng)？！

    11月20日，商務(wù)部和財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布了《家電下鄉(xiāng)推廣工作流通企業(yè)項(xiàng)目》規(guī)定，并公布了制造企業(yè)和流通企業(yè)的中標(biāo)名單，12月份起將在全國(guó)12個(gè)省市正式開展家電下鄉(xiāng)推廣工作。21日，國(guó)內(nèi)眾家電巨頭中標(biāo)的通稿如雪片般飛到編輯部，我們完全可以沉浸在眾家電企業(yè)中標(biāo)后的喜悅之中，這意味著更大規(guī)模的農(nóng)村市場(chǎng)正待啟動(dòng)，也意味著非常時(shí)期的“救市”開始了。

    可是，家電下鄉(xiāng)的隊(duì)伍里只有咱“八路軍”嗎？非也，11月19日索尼新品發(fā)布會(huì)上，中國(guó)公司消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)本部總裁關(guān)口直樹一方面表示索尼液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的扭虧還無法實(shí)現(xiàn)，另一方面又透露出一個(gè)耐人尋味的信息：我們正在考慮三、四級(jí)市場(chǎng)。

    乍聽上去，這個(gè)消息還真有點(diǎn)爆頭，但是外資們要渠道下沉是早有耳聞，索尼的言論是否會(huì)成為外資們蜂擁堵截低端市場(chǎng)的信號(hào)呢。畢竟在這次的下鄉(xiāng)名單中，蘇寧這次全部中標(biāo)12省的“下鄉(xiāng)工作”，而蘇寧又明確表示將主導(dǎo)外資品牌的加盟，目前納入蘇寧家電下鄉(xiāng)的合資品牌已經(jīng)有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、惠而浦、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個(gè)知名外資品牌，共計(jì)數(shù)十款產(chǎn)品。自身渠道建設(shè)加上家電賣場(chǎng)的推波助瀾，外資們將在三四級(jí)市場(chǎng)打開局面。

    與國(guó)產(chǎn)品牌在32和52寸降價(jià)搞掐頭去尾一樣，弄不好外資在高端和低端市場(chǎng)的包夾也還了國(guó)產(chǎn)一個(gè)掐頭去尾，忙于打降價(jià)牌的國(guó)內(nèi)企業(yè)可真要當(dāng)心外資們的包抄路線。

    已記不大清這次是中外平板電視的第幾次交鋒，在全球金融危機(jī)的大背景下，國(guó)產(chǎn)平板趁機(jī)先發(fā)制人點(diǎn)了外資的52寸穴，而外資目前內(nèi)外交困看似無力還手卻在向高低兩級(jí)分化進(jìn)軍，平板電視的中外較量越來越成為眼光與智慧的比拼，國(guó)產(chǎn)有強(qiáng)大的國(guó)家后盾，外資有過硬的產(chǎn)品陣容，究竟誰多一分籌碼誰少幾分底氣，還遠(yuǎn)沒有到說勝負(fù)的時(shí)候。由最開始簡(jiǎn)單的斗價(jià)格到現(xiàn)在互相找缺陷的智斗，體現(xiàn)的是國(guó)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)步和外資對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的漸深認(rèn)知。總有一天外資的路子會(huì)國(guó)內(nèi)化，國(guó)產(chǎn)的平板電視會(huì)國(guó)際化，到那時(shí)才是大家共贏的時(shí)刻。