格蘭仕再舉價格屠刀，“最高性價比”主宰小家電市場

　　2008年中國小家電市場遭遇了前所未有的挑戰和機遇。以出口為主導的小家電企業受國外金融危機影響較大，甚至不少企業出現倒閉現象。另一方面，國內市場尤其是農村市場的快速啟動，又給小家電市場帶來了無限的市場。08年的宏觀環境變遷，將直接延伸到09年。一向四平八穩的小家電市場將迎來歷史性的巨變。

　　趨勢一：內憂外患，小家電降字當先

　　2008年下半年開始，肆虐西方世界的金融危機加速惡化。以出口為主導的小家電市場不得不面臨出口訂單減少的風險。而人民幣升值使得競爭原本就十分激烈的小家電市場出口環境更為嚴酷。出口受阻加劇了內銷市場的競爭程度，價格戰成為09年內戰的最主要趨勢。

　　從08年年底開始，格蘭仕電磁爐在全國范圍內掀起一場“安全平板，完美風暴”的降價活動，降價最高幅度超過40%。這種降價幅度如同當年的微波爐降價風暴。降價的對象將是目前市場最暢銷的“大板機”，并非其他品牌降價時采用的滯銷機。暢銷中國市場的中高檔平板電磁爐紛紛降價至到499、399元，其他型號的機型也有不同幅度下降。

　 “這種高檔機型中檔價的市場策略，將對市場形成強烈沖擊”，業內人士同時分析認為，“格蘭仕正在通過直接壓縮行業高價泡沫的方式，強行將市場的產品結構提升到以“大板機”為主流的格局。而我們正需要這樣一家有實力的企業，通過市場的方式，將各種雜牌機驅逐出市場。”

　　趨勢二：小家電下鄉清剿雜牌機

　　盡管“家電下鄉”補貼政策還沒有設計小家電，但是小家電卻是事實上下鄉最早的家電。隨著一、二級市場競爭激烈，必然伴隨著運營成本的提高，縮小了利潤空間，小家電企業必將加速轉戰三、四級市場的步伐。產品的系列化、渠道的多樣化、人員的素質化、營銷的戰略化是企業全面攻占新市場必不可少的戰略武器。

　　據中國家用電器協會的預測，今年全國三四級市場的家電容量達到了2300多億元。格蘭仕生活電器企劃部部長申銀鳳介紹，目前我國農村有8億多人口，2.1億個家庭，占我國家庭總量的67.6%，是我國最大的消費群體。格蘭仕將攜電磁爐等生活電器全線產品，啟動新一輪大篷車活動，目的是提前搶占三四級市場。格蘭仕帶去的全部產品都采用直接降價的方式，降幅高達40%，比政府家電下鄉13%的價格補貼還要優惠許多。利用“價格觸底”的優勢，達到家電下鄉中“補貼”的實際效果，讓農民真正、快速地得到實惠，這一做法大大提高了農民的購買熱情。同時，觸底的價格也將不具備自主生產條件、產品質量不過關的作坊企業擠出了市場，凈化了消費環境。

　　據了解，格蘭仕專門開發適合農民用的產品，它們具有寬電壓、防鼠咬等功能技術，格蘭仕認為農村市場不是承載賣不掉的庫存產品的垃圾筒，農民應該享用到真正適用、實用的物美價廉的產品。

　　趨勢三：“做實”VS“做虛”,小家電暴利不再

      小家電暴利幾乎是家電行業公開的秘密，而支撐這些暴利理由的則是花哨但不實用的各式各樣功能。隨著小家電的大力普及和價格戰的展開，節能、環保、實用的功能將逐漸占據市場主流，花哨但不實用的概念化功能將被市場和消費者逐步淘汰。

　　一位不愿透漏姓名的業內人士稱，為了支撐小家電的暴利，一些洋品牌發明出了許多華而不實的概念。以電烤箱為例，市場上“三重加熱”、“四重加熱”“精密溫度調節”等等諸多概念性功能層出不窮。這些功能對小家電本身來說只是很小的技術改變，但是在廠家的大力炒作下，消費者卻要付出相當高的成本。在這些洋品牌的帶領下，小家電行業浮夸概念成風。

　　格蘭仕生活電器副總經理閻軍預測，在09年原材料大幅下降小家電面臨強大降價的壓力下，必然會有一些品牌發明出更多的浮夸概念忽悠消費者。而務虛的功能只能是讓消費者為虛高的暴利買單。格蘭仕向來不主張暴利，小家電利潤率控制在8%至13%才比較合理。通過薄利多銷，讓消費者享受最大化的性價比是格蘭仕數十年不變的務實精神。

　　趨勢四：時尚外觀掀起風暴，安全節能引領方向

　　盡管“實用”將主宰09小家電市場，但對于時尚外觀和安全性能的追求仍然是小家電市場的主旋律。設計時尚、外觀新穎的小家電以其獨特的魅力，將掀起2009年的小家電風暴，受到市場的推崇。

　　08年某小家電品牌的炸聲不斷，是小家電安全問題受到消費者前所未有的關注，小家電安全質量已引起小家電企業的高度警戒。由于小家電產品技術含量低且生產的進入門檻低，許多廠商沒有對產品的安全質量進行有效的控制，質量呈現良莠不齊。甚至一些小家電知名品牌也因為質量監控等問題，頻頻出現安全事故。小家電行業雖具備了良好的經濟發展態勢，但產品的安全質量是其發展的基石，絕不容忽視。

　　隨著國際市場環境標準日趨嚴厲，國家出臺了一系列能效標準，通過價格改革、稅收制度等一系列重要的措施強制推動節能產品的普及，節能環保小家電成為大勢所趨。生產者不但要在產品原材料上做到環保節能，而且要從技術和工藝上開發研制，從而優化從制造、產品到服務的綠色小家電產業鏈，使其系列化、規模化。

　　趨勢五：小家電市場快魚吃慢魚

　　目前，國內小家電行業處于集中度不高，品牌多而雜的狀態。全國小家電生產企業大約有5000多家，大多屬于小投入、小規模生產，因此產品質量參差不齊，這就為大型家電企業的進入創造了良好的機會和成長空間。大型家電企業可利用自身品牌和技術的優勢，迅速占領小家電市場。因此，“優勝劣汰”的鐵律必會在小家電企業中間做出抉擇，小家電行業必將重新洗牌，許多企業將被邊緣化，品牌集中度會不斷提高。

　　"在小家電市場實現300%的年增長，還要把這一速度連續保持，這在以往是不可想象的。"格蘭仕生活電器企劃部部長申銀鳳如是評論格蘭仕的戰略目標。

　　格蘭仕是08年行業內少見的出現大幅度增長的品牌，銷量同比去年增長300%，電磁爐、電烤箱、電飯煲等品類銷售量、銷售額都有不同程度的增長。據了解，格蘭仕電烤箱零售量市場占有率同比去年上漲了11.1%，零售額市場占有率同比去年上漲了9.8%；電磁爐零售量市場占有率則同比去年上漲了2.8%，零售額市場占有率同比去年上漲了2.5%。08年8月，格蘭仕生活電器取得了銷售量103萬的成績，增長的態勢目前依然在延續。

　　對于09年的走向，格蘭仕生活電器銷售公司的副總經理閻軍認為，截止目前，小家電市場尚缺乏絕對的領導品牌，09年的整體趨勢將是快魚吃慢魚的大趨勢。