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| 三大陣營企業角力 攻占LED照明市場 |
| （時間:2014-5-21 9:34:59） |
2014年被LED照明業內人士譽為“發展黃金期”，不少企業為了搶占發展先機，決勝于市場，做出了一系列積極的戰略部署，期待在2014年這一場硬戰中獲得勝利，成為LED照明行業的“第一梯隊”。首卓·LED照明看到了LED照明行業的發展前景，積極調整布局，品牌、渠道雙管齊下，期待實現首卓品牌的快速騰飛。
據了解，首卓·LED照明成立于2008年，是深圳市裕鑫豐集團旗下品牌之一，具有LED上游芯片、中游封裝、下游應用照明全產業鏈優勢，擁有完善的研發、生產、銷售、服務體系，為客戶提供高效、節能、環保、安全的高品質LED照明產品和最合適的照明解決方案，其營銷網絡遍及海內外。首卓·LED照明深入鉆研商業展示照明的先進理念與技術，擁有行業領先的LED軌道燈、斗膽燈、筒燈、天花燈等產品，在家具、建材等展示照明領域有著較高的市場份額，是展示照明領導品牌。
品牌格局未定，細分市場先現“領頭羊”
一些業內人士稱2014年的LED照明行業將會出現梯隊格局，而首卓·LED照明總經理陶文明并不這么認為。他表示，把2014年定義為LED照明領導品牌和梯隊陣營的形成期，還言之過早，但是這個發展趨勢必定會很快呈現出來。擁有準確的品牌定位和戰略措施的企業在未來會成為照明行業的佼佼者。從產品層面來講，起碼在未來三年之內，企業要想成為全系列產品的領軍品牌是很難的，但是在某個產品領域里面，可以形成細分領域的領導品牌。就首卓·LED照明而言，其品牌定位清晰明確，那就是在商業照明領域要做好展示照明。
從營銷層面上來講，具有先進品牌意識、服務意識的企業會走在市場的前列，但前提是這個企業的營銷領航人、掌舵人必須有著很好的渠道意識，否則很難將品牌的地位提升，要成為領導品牌更是難上加難。要想構建一個成功的品牌，并非僅靠“海陸空”大規模的廣告投入、大肆“砸錢”就成，也不是單純依靠產品就能取得好的效果，畢竟“好酒也怕巷子深”。而是在于營銷鏈的整合，營銷鏈包含了渠道的建設、網點的分布、產品的開發、廣告的投入、消費者的認知度和認可度等等，歸根結底就是企業、品牌在各個領域的滲透力，只有當滲透力達到一定的節點時，才能讓整個品牌到達足夠的高度。因此，未來三年將會出現單品領域的“領頭羊”，2016年到2018年，品牌的戰略格局則會“塵埃落定”，梯隊陣營也將基本形成。
三大陣營角力，攻占LED照明市場
LED照明作為一種新型的照明工具，因其節能、環保、安全的特性備受市場推崇，進入LED照明領域的企業乃是借勢而起、順勢而為。涉足LED照明產品的企業主要分為三個類型：傳統照明轉LED照明的企業、新型LED照明企業以及跨界LED照明企業。在陶文明看來，三個類型的企業各有其優勢和短板。首先，傳統照明轉LED照明的企業對光學的理解比較透徹，而一些大企業掌握了完整的產業鏈或者供應鏈優勢，并能依靠渠道優勢快速介入LED照明市場，但是在市場應用需求還不太明顯的情況下，傳統照明企業不敢完全轉型，也不愿意放下傳統照明的市場份額，這樣就容易造成“左右手互博”的局面。而跨界LED照明企業，則必須要先“因地制宜”，解決企業的體制問題，并且要熟悉LED照明的營銷方式和合作方式，即：一是要懂照明、二是要有資源，三是要有渠道。新型LED照明企業也希望能把渠道做好，遍地開花，但是目前LED照明市場仍然存在著“僧多粥少”的問題，競爭非常激烈，而且市場準入門檻非常低，一些“低價無底線、品質無下限”的無良企業更是嚴重擾亂了市場秩序，對整個行業造成惡劣的影響。在這樣的市場競爭環境下，LED照明企業要怎樣做好品牌、產品、渠道和市場?陶文明認為：第一，企業要有一個清晰而明確的定位，包括品牌定位、市場定位、產品定位等;第二，企業一定要形成產業鏈布局，以嚴格把控產品質量;第三，企業要細化市場、深耕渠道，最大化保障渠道和消費者的利益。
現在很多LED照明企業都在做渠道，而首卓·LED照明卻會做得更精準、更細致。據陶文明介紹，首卓2014年在廣東、湖南、江蘇等十個重點省市區域進行深入的招商推廣活動，同時也將在6月份舉辦主題為“照亮祖國的未來”的大型公益活動，讓首卓品牌更具社會責任感。“首卓品牌更加注重公益性的推廣，從而更為貼近渠道客戶和消費者的心。”
做“獵戶”還是做“農夫”：品牌決勝2014
品牌作為讓產品產生議價權、讓客戶產生信任感的的特殊符號，企業要想實現良性發展，必須朝著“做品牌”的方式邁進。那么，一個企業的發展，是做“獵戶”——三年吃一單，一單吃三年，還是做“農夫”——精耕細作，培養渠道壯大、扶持客戶發展?為此，陶文明表達了自己的看法：“企業要做品牌，必須要思考通過何種方式來做到。在2013年，首卓·LED照明在公司內外部做了很多關于
品牌和產品方面的市場調研，并且明確了首卓要做好‘農夫’的品牌建設策略。”陶文明認為，當前部分LED照明企業采用“打獵”的方式做項目，隨處開槍，打到了獵物就可以吃飽了撐著，打不到就只有坐等餓死，他們沒有考慮到品牌發展到底要通過什么樣的策略來實現。而首卓·LED照明則是專業做產品、專一做渠道，原因有二：一是通過渠道來拉近產品與消費者的距離;二是要借助渠道去進行品牌推廣。據陶文明介紹，“首卓·LED照明強化和完善產業結構，加強核心競爭優勢，降低產品生產成本和物流配送成本，從而讓利給渠道客戶和消費者。”
渠道是未來LED照明行業面臨的一個最大挑戰，尤其是當電商時代來臨后，LED照明企業如何抵抗得住這樣的沖擊?陶文明表示，就目前而言，電商對實體店的沖擊并不是很大，暫時不需要太刻意去喊“狼來了”，但在未來，其必然將對傳統渠道造成一定的競爭壓力，當然，它也將是一個不容小覷的營銷工具，企業如果運用得好，也能促進業績增長和推動企業發展。
陶文明認為，當前還是應當重視實體店形式的渠道開拓方式，因為無論電商如何發展，在品牌形象、產品展示等方面，都無法替代實體店的作用。然而，傳統渠道從省代到分銷，一環扣一環，中間環節越多，成本就越高，其對渠道的發展是很不利的。陶文明介紹道：“首卓·LED照明所采取的‘渠道扁平化’策略就可以很好地解決這樣的問題，通過有效提高渠道管理水平，實現降低渠道運營綜合成本。”他認為，“穿新鞋走老路”是行不通的，LED照明的渠道模式必須變革，物流體系也同樣需要變革。物流體系在未來肯定會是渠道建設中一個很重要的環節，客戶對燈具的需求周期、生產周期要求，遠遠比那些大件商品要短得多，這就極大地考驗企業的物流體系，首卓·LED照明也將加大在物流體系建設方面的投入，實現物流配送的高效、快捷、低成本，從而降低渠道客戶的風險，實現利益最大化。
后記 在LED照明市場中，盲從者多，清醒者少。LED照明行業需要有先進理念、有責任擔當、有競爭實力、有領先技術的企業積極發聲，從而推進LED照明行業的健康有序發展。在此，筆者衷心期待，首卓·LED照明經過不斷的努力和堅持，以先進而創新的營銷理念，以專業而領先的產品技術，實現企業、品牌、渠道的輝煌發展。
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