雙十一還有幾天即將到來，這是剁手族們的節日。而且2014年天貓“雙十一”促銷是阿里巴巴赴美上市后的首個雙十一，據悉，除每年都有的天貓商家5折促銷外，大量海外商戶和國內線下娛樂消費場所也將參與。此外，去年參與5折促銷商家為2萬家，今年增加到2.7萬家，是雙十一誕生6年來最多一次。那么，關注度如此高的促銷盛會LED產業豈有不來分一杯羹的道理。

　　全新的淘寶，全新的市場

　　近日，天貓負責人表示，今年雙十一新重點是全球化（海淘）和無線化（手機）。截至目前，已有20多個國家的200多個品牌商家正式簽約進駐天貓國際，都將參加本次“雙十一”活動，這個數字還會繼續增加。

　　不僅如此，為保證進口商品物流速度，阿里巴巴參股的菜鳥物流第一次在海外建倉，并聯合海外快遞公司，在雙十一前，陸續將熱門進口商品從海外運抵國內保稅物流倉庫“候場”。“雙十一”搶購開始后，這些進口商品就能很快運送到用戶手中。

　　此外，作為今年新開辟的雙十一海外會場，天貓國際通過正品直供、全球包郵，將海淘代購模式商城化。同時還有全球各地特色商品參展，如新西蘭的奇異果汁、日本的電器等。

　　作為2014年天貓雙十一的另一新亮點的無線化，除手機天貓、手機淘寶、支付寶錢包、淘點點等平臺外，阿里投資的UCweb、優酷、微博、銀泰等都加入其中。

　　O2O（線上線下互動）更是有許多新玩法。包括手機充值滿額返雙十一代金券，淘寶電影賀歲檔大片以11.11元價格促銷，手機淘寶淘點點頻道給吃貨發放5折代金券等。機票、酒店等屆時也有頗具誘惑力的促銷。淘寶在發展過程中，現已是有了國際視野的平臺，我國LED產品是否可以搭上這個平臺，讓產品更好的走出去呢？這是大家都希望的事情，但是，小編在此提醒，走出去了千萬別被別人打回來！有人問怎么會有被打回來？那么真的不會被打回來嗎？現在同質化競爭如此嚴重的LED產業，在很多人選擇不管怎樣都要活下去的時候，不知不覺開始了被打臉的旅途！

　　要走出去，請先練內功！

　　前段時間，國內有多家LED企業遭到美國337調查，即這些企業涉嫌侵犯美國LED企業的專利權。這個情況表明，LED產業的專利問題越來越突出。事實上，由于LED產業飛速發展，越來越多的企業對之看好，想方設法加快發展速度，這樣就很容易導致企業之間的摩擦和沖突，其中最突出的就是技術專利的糾紛。日本日亞化工與韓國首爾半導體之間官司不斷，中國LED企業則遭到美國337調查，侵犯專利的案件層出不窮。在國內，由于LED小企業居多，在發展過程中不免有少數企業出于盈利目的侵犯大企業的專利。

　　由于我國LED芯片企業在高功率LED芯片外延技術上受到核心專利的制約，導致出口的高端LED照明產品幾乎全部采用國外公司的LED芯片。同時由于中、下游環節的技術門檻相對較低，產品的結構及外形易于模仿，追逐短期利益的廠家通過簡單的抄襲致使低質、低劣產品充斥市場，擾亂市場秩序，阻礙優質產品的推廣。

　　于是有了近期多家LED企業因專利問題而困擾的事實。

　　近日，深圳動盈化工和飛利浦因一款產品“誰抄襲誰”的問題，開始被行業內外關注。原本一款產品，兩個品牌，這在山寨橫行的服裝業已經司空見慣的場景現在已經開始在LED中蔓延。相同的LED玻璃燈管涂層以及結構設計以及涂裝方式，深圳動盈化工和飛利浦公布的工藝一樣，并且都宣稱擁有專利。一場抄襲與被抄襲的爭端也在這兩個品牌間展開。出乎意料的是，此次的抄襲者竟然是國際知名大牌“飛利浦”。

有人回顧歷史，發現2014年9月，飛利浦公司推出一款全新的玻璃燈管系列-非凡系列玻璃燈管。上市之初，在受到部分消費者喜愛的同時，也爆出了設計抄襲的議論。佛山照明早就宣稱擁有玻璃燈管的相關專利，深圳動盈化工等很多企業也都宣稱擁有其中或者部分專利，加上芯片，電源等等，一根LED燈管設計的專利高達20多項目，看起來知識產權始終是LED行業繞不去的一道坎。

　　因為專利頭疼的不僅是現狀，LED龍頭廠日亞化取締役法知本部長芥川勝行指出，未來的2015年的趨勢是嚴峻的1年，積極投入研發與申請專利，才能在這場價格戰中勝出。

　　對于明年展望，芥川勝行認為明年LED市況將更為嚴峻，對明年市場感到悲觀，主要是我國大陸LED明年開始大量出貨，用低價搶食市場，將會對LED市場造成巨大的影響，這樣的情況近幾個月在韓國發生，明年也會在臺灣地區發生，臺廠必須強化專利與研發，若是能與日亞化攜手合作，共創雙贏的契機。

　　芥川勝行說，韓國前幾個月開始，就從中國大陸進口便宜的LED到韓國，價格便宜到在與其在韓國生產LED，不如買中國大陸生產的LED的組成燈具更有成本優勢，因此包括所以韓國主要的LED廠如三星、樂金、首爾半導體的營運都出現赤字，經營的很辛苦。

　　為什么韓廠得不到利潤呢，據了解主因是韓國從2002年才開始研發LED，專利基礎不足，所以只能用價格競爭，而中國大陸LED廠商設備投資有國家補助，廠商只有生產成本，如此產品售價成本當然低，不止韓廠，接下來臺灣地區與日本廠商都得注意，而日亞化從2000年投入大筆研究經費開發，累積相當多專利，才能與中國大陸業者對抗。

　　芥川勝行指出，過去幾年臺灣地區LED廠雖然透過合并，增加規模、市場占有率，并且加強競爭力，然而臺灣地區有不少技術與制造能力流到中國大陸，中國大陸一旦累積充足技術能力，就進軍海外市場。看起來，不僅國內廠商因專利頭疼，國際市場因中國市場的充足貨源，之后對我國LED專利競爭的壓力會更大。

　　那么怎么做才會真的不打臉呢？

　　苦練再苦練，逼哭競爭者！

　　世界在變化，科技在發展，照明作為人類生活中不可或缺的一部分，從火--火把--油燈--白熾燈--節能燈，到現在的智能LED燈具，已經歷了幾千年的歷史，也蘊藏著人類的智慧。但是，我們也看到，在LED行業有些企業存在一些不“光明”的行為，直接竊取別人的研發成果，進行仿冒，這不僅侵犯了研發企業的知識產權，不利于行業的長遠發展，同時也損害了消費的利益。一款產品、一項技術、一種設計的拷貝和無創新延伸，只會加劇LED行業“低端產能過剩，高端產能不足”的現狀，并且不利于企業自身的改革發展。

　　我國照明行業長期處于國際品牌獨大的競爭現狀，飛利浦、歐司朗、GE等國際巨頭依托高端的國際品牌形象幾乎覆蓋了照明的全品類線，國內只有雷士、歐普、勤上光電等幾家企業分別代表工程及商業照明、戶外照明與之抗衡。當前，國內真正意義上的行業品牌嚴重缺失，而品類整合、公眾品牌塑造將成為國內品類領軍企業行業品牌打造的必然之路，品類品牌破局依然困惑。

　　據不完全統計，僅深圳地區就有LED生產商共計三千余家，每年產能達到25億支左右。與此同時，傳統IT企業，家電企業，乃至小米、360、阿里等互聯網企業也紛紛跨界切入LED智能照明，在如此樂觀的市場行情下，由于競爭過度，業內企業的日子卻并不好過，在市場購買力一定的情況下，哪類照明企業能夠脫穎而出？從市場份額來說，被飛利浦抄襲的動盈化工就是一個很好的案例，作為一家從傳統化學材料進入LED照明行業的企業，其旗下的各個LED產品系列并沒有超越業內首屈一指的巨頭，但單其細分領域的競爭實力已經為諸如飛利浦的巨頭所關注、模仿和抄襲，足以看出這家企業的不可忽視的發展后勁。

　　那么我們可以這么理解動盈化工這么拼背后的原因，那就是無論暫時利益歸于何處，從長遠發展來看，行業先鋒的位置只屬于孜孜以求進行創新，真正具備高品質自主知識產權的企業。

雙十一，想贏取市場？敢拼嗎？

　　我們如能保證專利方面不會出現問題，那么既然保證了后院不會失火，我們是否就能大膽的往前走了呢？

　　據相關數據顯示，去年“雙十一”，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產品銷售額均突破千萬大關，其中，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中單就一款歐普臥室吸頂燈就賣了400多萬元。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始一小時內產品銷售額突破300萬元，截止24時，產品總成交筆數已經突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。另據悉，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。通過這些暑假，可見“雙十一”的背后，將是LED照明行業電商之路的火爆。

　　但是，這條讓LED大步向前的電商之路好走嗎？老話說，我們不能只看到賊吃肉，卻無視賊挨打！

　　無論是品牌大咖還是新興品牌，進軍電商領域的照明燈飾品牌數量越來越多，照明燈飾行業的電商市場潛力和發展速度也是出乎意料的。來自天貓平臺的數據顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元，同比增長200%，其中照明類產品占比約為90%，家居照明表現尤為突出；2013年“雙十一”這一天，天貓平臺在售的LED產品達到了52290種，京東商城LED商品數為21616種，其中熱銷的LED產品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產品。雖然今年“雙十一”燈具燈飾總銷售額數據統計尚未公布，但相信結果一定不會讓人失望的！

　　但是，電商作為照明企業渠道發展的新趨勢，這是毋庸置疑的。但是，對于企業而言，不能看到品牌大筆撈金便迫不及待地加入電商行業，因為，對于整個行業而言，電商模式仍處于摸索階段。

　　燈具燈飾類產品在網上的銷量暴漲，但是，不排除有部分企業采用的是對產品進行大幅度降價和折扣的爆發式促銷方式。這種追求短期利潤的方法最后導致的后果是自己的服務端承受不住，線上、線下產品未經區分或梳理，價格混亂。如此，表面的“浮華”或是“勝利”并不能代表什么。

　　眾所周知，LED照明是新興產業，有較強的行業特性，可借鑒的成功經驗尚少。因此，對于LED新興的中小企業，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇，相對傳統渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統企業都適合電商平臺。如果存在高層不重視、核心團隊能力不匹配、產品和品牌差異化不高等問題，就不能盲目進軍電商平臺，企業務必要結合自身的產品特點和發展狀況來慎重選擇。