《MM 現(xiàn)代制造》雜志主編李崢訪倍福（中國(guó)）自動(dòng)化有限公司總經(jīng)理馬興凱先生
通過(guò)與 IT 技術(shù)的融合，工業(yè)自動(dòng)化正被重新定義，成為制造業(yè)提升效率，優(yōu)化價(jià)值的關(guān)鍵。通過(guò)實(shí)時(shí)采集設(shè)備狀態(tài)信息和生產(chǎn)過(guò)程數(shù)據(jù)，借助算法和機(jī)器學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)新價(jià)值，拓展智能應(yīng)用新途徑，開啟了制造業(yè)轉(zhuǎn)型的新時(shí)代。無(wú)論是快速提升的算力、友好易用的編程，還是高效便捷的通信、開放兼容的平臺(tái)，PC 控制技術(shù)憑借獨(dú)有的先天優(yōu)勢(shì)，必將站在新時(shí)代舞臺(tái)的中央。

“除了基礎(chǔ)的邏輯控制，當(dāng)前用戶的數(shù)據(jù)運(yùn)算量正快速增多，對(duì)通信的要求越來(lái)越豐富多樣，PC 控制技術(shù)必將成為今后控制領(lǐng)域的主流技術(shù)。”

倍福中國(guó)總經(jīng)理
馬興凱先生

“志向和熱愛是偉大行為的雙翼。”源于對(duì)技術(shù)的熱愛，德國(guó)倍福成為 PC 控制技術(shù)的重要代表，40 余年來(lái)以創(chuàng)新為使命，專注于高端和復(fù)雜應(yīng)用，堅(jiān)持著以科技創(chuàng)造價(jià)值的偉大志向。自 2001 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，依托 PC 控制技術(shù)、EtherCAT 總線和 TwinCAT 軟件平臺(tái)的高效集成，緊跟國(guó)家戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)發(fā)展，形成針對(duì)風(fēng)電、光伏、包裝、食品飲料、激光加工、半導(dǎo)體和新能源等行業(yè)的個(gè)性化解決方案，受到客戶的廣泛認(rèn)可，倍福已然成為中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)引領(lǐng)創(chuàng)新的典范。
持續(xù)三年的新冠疫情對(duì)中國(guó)制造業(yè)的影響，“危”與“機(jī)”并存。2022 年前三季度，倍福已經(jīng)完成去年的銷售額，預(yù)計(jì)今年的銷售額依舊可以保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。逆勢(shì)而上，百舸爭(zhēng)流，倍福（中國(guó)）自動(dòng)化有限公司總經(jīng)理馬興凱先生表示，輝煌業(yè)績(jī)的背后，是眾多中國(guó)用戶對(duì)倍福產(chǎn)品和技術(shù)的認(rèn)同、喜愛與信任。未來(lái)可期，倍福中國(guó)正迎來(lái)快速發(fā)展的新起點(diǎn)。
快速響應(yīng)市場(chǎng)，信任激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
疫情帶來(lái)的不確定性，首先是對(duì)企業(yè)管理層的考驗(yàn)。馬總表示，通過(guò)準(zhǔn)確預(yù)判，提升響應(yīng)速度，強(qiáng)化了中國(guó)客戶對(duì)倍福的信任，同時(shí)，我們抓住了后續(xù)市場(chǎng)反彈的增長(zhǎng)機(jī)遇。2020 年疫情爆發(fā)之初，倍福中國(guó)在二月底就決定積極備貨，并將國(guó)內(nèi)的庫(kù)存從一個(gè)月提升到三個(gè)月。2022 年上半年，新冠疫情反復(fù)，上海全域靜止兩月有余。德國(guó)總部運(yùn)抵上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)的貨物因?yàn)樯虾ｌo默管理，無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶產(chǎn)品的交付。倍福中國(guó)管理層在 4 月初快速做出決定，組建專人團(tuán)隊(duì)在杭州設(shè)立臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)積極與德國(guó)總部溝通，優(yōu)先保證中國(guó)市場(chǎng)供貨。2022 年 5 月 20 日，通過(guò)積極申請(qǐng)，倍福的關(guān)鍵崗位獲批提前復(fù)工。首批復(fù)工的倉(cāng)儲(chǔ)物流部、財(cái)務(wù)部們的相關(guān)員工進(jìn)入公司進(jìn)行閉環(huán)工作，為全面的復(fù)工復(fù)產(chǎn)做好準(zhǔn)備。倍福中國(guó)團(tuán)隊(duì)頂住了壓力，不僅業(yè)績(jī)完成出色，員工自身也取得了成長(zhǎng)，馬總認(rèn)為這是今年的又一重要收獲。
倍福中國(guó)采用扁平化管理模式，和 Beckhoff 總部的企業(yè)管理思路一脈相承：信任、歸屬感和參與感。馬總特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)于團(tuán)隊(duì)和員工的信任，信任可以把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，提高溝通與工作效率，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的生態(tài)內(nèi)循環(huán)和部門間協(xié)作，激發(fā)員工自主性和創(chuàng)造性。有多年一線市場(chǎng)銷售工作經(jīng)歷的馬總，非常理解銷售人員的辛苦與壓力，并適時(shí)給予團(tuán)隊(duì)提振信心的必要支撐。馬總強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“雖然疫情是不確定的，但我們的確定性是倍福員工積極面對(duì)困難的信心和勇氣，我們核心團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的理解和對(duì)客戶的服務(wù)精神。”
解析行業(yè)痛點(diǎn)，加速新品研發(fā)
源于對(duì)技術(shù)的熱愛，持續(xù)創(chuàng)新確保了倍福在自動(dòng)化市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于采取直銷模式，倍福能夠與客戶始終保持高效溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)變化與客戶需求，對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)深入解析，讓新品研發(fā)做到有的放矢。從總線端子模塊、EtherCAT 總線、嵌入式控制器和 TwinCAT 軟件平臺(tái)，到 XFC 極速控制技術(shù)、XTS 磁驅(qū)柔性輸送系統(tǒng)和 XPlanar 平面磁懸浮系統(tǒng)，倍福幾乎每 5-7 年都會(huì)推出一些真正革命性的的自動(dòng)化創(chuàng)新產(chǎn)品，著重解決典型行業(yè)的應(yīng)用痛點(diǎn)。馬總談到：“倍福近年來(lái)推出新產(chǎn)品的速度要比以往快很多，根本原因是用戶設(shè)備與系統(tǒng)的復(fù)雜性有了很大提高，同時(shí)用戶要求縮短調(diào)試時(shí)間，降低成本，提升效率、靈活性和集成度，這些都是倍福產(chǎn)品研發(fā)的重要方向，而倍福在軟、硬件方面的模塊化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)。”

MX-System：致力于打造無(wú)控制柜自動(dòng)化方案的可插拔式系統(tǒng)解決方案

倍福在今年推出了多款有代表性的新產(chǎn)品。MX-System 為用戶打造分布式自動(dòng)化解決方案。這款無(wú)控制柜自動(dòng)化方案系統(tǒng)采用模塊化、可插拔設(shè)計(jì)，通過(guò)底板與功能模塊組合，實(shí)現(xiàn)無(wú)控制柜解決方案；具有 IP67 防護(hù)等級(jí)，可直接在設(shè)備上安裝，大幅減少設(shè)備占用空間。在設(shè)備的整個(gè)生命周期中，顯著減少?gòu)脑O(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試到維護(hù)各個(gè)階段的工作量。倍福自主設(shè)計(jì)的 Vision 硬件產(chǎn)品系列在剛剛結(jié)束的法蘭克福國(guó)際照明展上亮相，以相機(jī)、鏡頭及光源構(gòu)成了完整的控制系統(tǒng)集成式視覺解決方案。通過(guò)與 TwinCAT Vision 軟件的集成，公司可以為設(shè)備制造商和最終用戶提供完整的圖像處理系統(tǒng)。此外，在 2022 德國(guó)漢諾威工業(yè)展上，倍福 ATRO 模塊化機(jī)器人吸引了廣泛關(guān)注。該款機(jī)器人采用模塊化設(shè)計(jì)，可自由拼接組合的緊湊型多軸系統(tǒng)，機(jī)械臂內(nèi)部集成了數(shù)據(jù)、動(dòng)力及流體的介質(zhì)傳輸接口；所有軸均可雙向無(wú)限旋轉(zhuǎn)，大幅提升動(dòng)作靈活度。ATRO 可以無(wú)縫集成到倍福系統(tǒng)架構(gòu)中，所有組件都完全同步，能實(shí)現(xiàn)真正優(yōu)化和完整的工廠自動(dòng)化解決方案。該產(chǎn)品將于不久的未來(lái)批量投放市場(chǎng)。
保持創(chuàng)新激情，發(fā)揮融合優(yōu)勢(shì)

通過(guò) TwinCAT 3 將機(jī)器學(xué)習(xí)無(wú)縫集成到控制系統(tǒng)中

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G 等新興技術(shù)的崛起，倍福開放的技術(shù)架構(gòu)和模塊化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念為用戶開發(fā)面向未來(lái)的高端設(shè)備提供了無(wú)限可能。馬總表示，“除了基礎(chǔ)的邏輯控制，當(dāng)前用戶的數(shù)據(jù)運(yùn)算量正快速增多，對(duì)通信的要求越來(lái)越豐富多樣，PC 控制技術(shù)必將成為今后控制領(lǐng)域的主流技術(shù)。倍福的 PC-based 平臺(tái)具備良好的開放性，很好的融合了自動(dòng)化技術(shù)與信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。倍福將協(xié)同行業(yè)用戶，實(shí)現(xiàn)狀態(tài)監(jiān)控、預(yù)防性維護(hù)、邊緣計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能等智能化功能，幫助用戶提升競(jìng)爭(zhēng)力。”
實(shí)時(shí)高效的工業(yè)以太網(wǎng)通信堪稱智能制造的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，最早由倍福研發(fā)的 EtherCAT 技術(shù)，推動(dòng)自動(dòng)化技術(shù)和機(jī)械工程領(lǐng)域取得了飛躍式的發(fā)展。通過(guò)組建中立的 EtherCAT 技術(shù)協(xié)會(huì)(ETG)，倍福將 EtherCAT 總線技術(shù)向產(chǎn)業(yè)開放。目前 ETG 在全球已擁有 7000 家會(huì)員，成為全球最大的工業(yè)以太網(wǎng)組織。同時(shí)，倍福憑借深厚的專業(yè)知識(shí)，依托豐富的產(chǎn)品組合和出眾的系統(tǒng)性能，在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中取得持久收益。
中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，用戶設(shè)備的更新周期在縮短，提升效率、降低能耗與差異化競(jìng)爭(zhēng)促使用戶樂(lè)于嘗試前所未有的新技術(shù)與新產(chǎn)品。設(shè)備用戶對(duì)于自動(dòng)化供應(yīng)商的期待，已不僅僅滿足于提供相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的完整解決方案，而更需要獲取專業(yè)技術(shù)支持，在基礎(chǔ)架構(gòu)上自主開展二次開發(fā)，而這正是倍福技術(shù)的典型特征。倍福 PC 控制技術(shù)的開放性和模塊化設(shè)計(jì)不僅為用戶提供先進(jìn)和靈活的平臺(tái)，同時(shí)確保用戶的投資安全并適應(yīng)當(dāng)前以及未來(lái)的市場(chǎng)需求。用戶企業(yè)的自主創(chuàng)新需要自動(dòng)化企業(yè)的協(xié)同與支持，而這種互補(bǔ)性的協(xié)同創(chuàng)新，正成為推進(jìn)中國(guó)制造智能化轉(zhuǎn)型的重要力量。
機(jī)器學(xué)習(xí)是當(dāng)前制造業(yè)的技術(shù)熱點(diǎn)，倍福已經(jīng)收獲了成功應(yīng)用。馬總在介紹其中一個(gè)案例時(shí)提到：“找準(zhǔn)關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)采集點(diǎn)很重要。”在某方便面包裝產(chǎn)線上，當(dāng)面餅上的蔥油料包放料后，滾刀裁切時(shí)偶爾會(huì)發(fā)生切壞料包情形，造成漏液，需要人工視檢，花費(fèi)的成本高且容易漏檢。倍福通過(guò)對(duì)滾刀電機(jī)電流變化的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，抓取特征值，并通過(guò) AI 算法進(jìn)行實(shí)時(shí)推理并輸出結(jié)果，在不增加硬件成本的情況下，極大地提升了包裝線生產(chǎn)效率和廢品檢出率。諸如此類的智能應(yīng)用場(chǎng)景還有很多，從單純對(duì)設(shè)備和成品的檢測(cè)擴(kuò)展到預(yù)測(cè)，提高設(shè)備的智能化，都將是倍福下一階段拓展市場(chǎng)應(yīng)用的目標(biāo)。面對(duì)未來(lái)，跨界整合、融合創(chuàng)新，人才的積累尤為重要。倍福中國(guó)也在吸引計(jì)算機(jī)、軟件和數(shù)學(xué)人才，并組建了數(shù)據(jù)科學(xué)與工程部團(tuán)隊(duì)，特別針對(duì)數(shù)據(jù)算法優(yōu)化、機(jī)器學(xué)習(xí)和軟件框架進(jìn)行工程應(yīng)用研究，圍繞重點(diǎn)行業(yè)的典型應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)踐，打造滿足客戶需求的解決方案，這些都將突破傳統(tǒng)自動(dòng)化領(lǐng)域的邊界，為智能化算法應(yīng)用的快速、個(gè)性化定制奠定基礎(chǔ)。馬總表示：“倍福憑借對(duì)自動(dòng)化知識(shí)的理解和行業(yè)應(yīng)用的積累，實(shí)踐有代表性的智能應(yīng)用案例，逐漸形成標(biāo)準(zhǔn)化方案并快速在行業(yè)中鋪開，相信在 3-5 年內(nèi)就會(huì)顯現(xiàn)明確的成效。”

結(jié)束語(yǔ)
倍福堅(jiān)定看好中國(guó)市場(chǎng)。著眼未來(lái)的發(fā)展，為了更好地滿足中國(guó)客戶的需求，倍福中國(guó)的本土化生產(chǎn)計(jì)劃正在緊鑼密鼓地推進(jìn)中，這將進(jìn)一步提升倍福對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)能力，而持續(xù)發(fā)展的中國(guó)制造也將為倍福的科技創(chuàng)新提供更加精準(zhǔn)的方向與目標(biāo)。馬總滿懷信心地表示，倍福中國(guó)下一階段依然將保持快速增長(zhǎng)，通過(guò)強(qiáng)化技術(shù)支持與市場(chǎng)服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域中穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，加碼布局快速增長(zhǎng)的新興產(chǎn)業(yè)，在智能化應(yīng)用的“市場(chǎng)藍(lán)海”中搶占先機(jī)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力中國(guó)實(shí)現(xiàn)“制造強(qiáng)國(guó)”的偉大夢(mèng)想。
關(guān)于德國(guó)倍福（BECKHOFF）
倍福（Beckhoff）是一家專注于自動(dòng)化新技術(shù)的德資企業(yè)，創(chuàng)立于 1980 年，總部位于德國(guó)威爾市。作為全球自動(dòng)化技術(shù)的驅(qū)動(dòng)者，倍福定義了自動(dòng)化領(lǐng)域的許多標(biāo)準(zhǔn)，是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定者和推動(dòng)者。公司所生產(chǎn)的工業(yè) PC、I/O 和現(xiàn)場(chǎng)總線組件、驅(qū)動(dòng)技術(shù)、自動(dòng)化軟件以及無(wú)控制柜自動(dòng)化系統(tǒng)既可作為獨(dú)立的組件使用，也可將它們集成到一個(gè)完整的控制系統(tǒng)中，適用于各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò) 40 年的發(fā)展和努力，倍福已在世界各地設(shè)立 40 家分支機(jī)構(gòu)，加上全球的合作伙伴，業(yè)務(wù)遍及 75 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
倍福于 1997 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)總部落戶于上海市北高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有員工 320 人，辦事處遍及國(guó)內(nèi) 30 座大中城市。創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、半導(dǎo)體、光伏太陽(yáng)能、電子制造、金屬加工、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工、輪胎加工、木材加工、玻璃機(jī)械、物流輸送以及樓宇自動(dòng)化等眾多領(lǐng)域。
公司傾力推廣的 EtherCAT 實(shí)時(shí)工業(yè)以太網(wǎng)于 2014 年成為中國(guó)國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)，并已入編工信部的《國(guó)家智能制造標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)指南》。作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，倍福一直注重在技術(shù)上尋求突破創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)享有“創(chuàng)新引擎”的美譽(yù)。倍福基于 PC 的控制技術(shù)具有良好的開放性，它支持所有主流的工業(yè)通信協(xié)議，將 IT 技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和自動(dòng)化技術(shù)完美融合在一起，為實(shí)現(xiàn)工業(yè) 4.0 和智能制造奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
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