中國儲能企業正逐漸搶占全球市場。近日，全球咨詢機構WoodMackenzie最新統計數據顯示，陽光電源以16%的全球電池儲能系統(BESS)市場份額位居全球第一，這是中國企業首次獲此成績，此外另有華為和比亞迪兩家中國企業均以9%占比位列全球排名的第四、第五。
“國內儲能企業首拿全球市場份額第一，意味著全球市場對中國儲能技術與產品的認可，也意味著國內的儲能系統集成商品牌逐漸得到海外廠商的認可。在市場格局方面，儲能市場正在由海外主導向由國內企業主導轉變。”鑫欏資訊高級研究員龍志強表示。
  國內企業有多方優勢
受訪專家均認為，因具備多重優勢，中國儲能企業成為全球頭部并不稀奇。“儲能是能源市場的主要設備，中國企業目前的制造業基因仍然十分強勁，無論是光伏、風機還是逆變器，都具有良好的基礎。”中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎向《中國能源報》記者表示。
我國是全球最主要的儲能市場之一，龍志強認為，國內企業在開拓市場上還具備本土優勢。“海外的系統集成商基本很少做中國儲能市場，比如特斯拉基本上還未打入國內儲能市場，只在去年規劃了一個儲能基地；而國內企業，比如陽光電源，既可以做國內市場也可以做全球市場，市場空間大。”
在產業鏈布局方面，華福證券新能源首席分析師鄧偉認為，國內產業鏈布局較為完善。“從上游原材料，到中游儲能變流器（PCS）、電池系統（BMS）、能量管理系統（EMS）等環節，再到下游集成環節，國內都有比較完整的產業鏈體系，供應鏈完善、競爭充分、產品質量過硬。另外得益于國內新能源產業的良好生態，新能源車和光伏的領先發展均奠定了儲能起跑即領先的位置，國內儲能產品在世界范圍內更具競爭力。”
“此前儲能行業多使用三元鋰電池。近年來我國新能源車飛速發展，磷酸鐵鋰電池成本快速下降，電池性能也逐漸與三元鋰電池媲美，加上磷酸鐵鋰本身優于三元鋰電池的安全性，磷酸鐵鋰電池逐漸取代三元鋰電池成為優選方案。國內一些企業在技術選擇上轉換較早，搶占先機。”龍志強說。
  海外市場需求各有差異
當前國內儲能企業在海外布局主要集中在歐洲、北美和澳洲，非洲和亞非拉地區的布局也在逐漸完善。鄧偉表示：“在電化學儲能市場，從2022年的新增裝機數據來看，國內、美國和歐洲的新增裝機占比分別為全球總裝機的36%、24%和26%，中美歐仍然是儲能新增量的主力軍。”
而海外市場與國內需求有所區別。從市場特點來看，中國主要以大儲為主，輔以部分用戶側工商業儲能，美國儲能市場以大儲為主，輔以工商業儲能和戶用儲能，歐洲則是戶用儲能的主要市場。“出口的儲能產品一般會根據當地的電力市場和用電習慣等做一定調整，歐美地區會根據電力市場上對儲能的需求在EMS端增加一些VPP等配合輔助服務和電能量交易的接口。”鄧偉進一步表示。
此外，海外市場的價格敏感度與國內也有所不同。國內更看重成本，國外則更看重性能。龍志強表示：“國內市場儲能產品在提升使用次數上仍存在一定難點，行業還處于拼成本階段。而海外市場的價格彈性空間較大，客戶對于價格的敏感度并沒有國內這么高。出海毛利高，使得高端產品更適合出海，這需要儲能出海企業在品牌、項目收益、歷史業績方面要做好積累。”
  打造品牌是關鍵
“放眼未來10年，中美這兩個最為核心的市場分別能達到700吉瓦時以上的市場規模，而歐洲大概只有中美市場規模的1/3，因此企業若想要走到儲能行業前列，就要緊盯中美兩個市場，兼顧歐洲市場。”彭澎說。
要想獲得海外市場認可，打造品牌是關鍵。“歐美的大部分戶儲需求，與家庭購買汽車或家電類似，具備一定消費品的特點，因此品牌的價值較為重要，知名的品牌通常更容易獲得消費者的信任。這也是品牌塑造十分成功的陽光電源能夠取得市場份額第一的原因。”彭澎進一步表示。
鄧偉認為，不同企業可根據自身的優勢發力不同區域的市場，比如，原本有工業應急電源海外布局的可更專注于用戶側的工商業儲能和戶用儲能，有新能源電站如光伏電站海外經驗的公司可把發力點集中在海外的大儲市場。“此外，企業的發展會根據自身的產品布局和下游需求來調整，儲能系統未來的應用場景肯定會越來越豐富。”
“總體來看，因全球儲能市場并沒有像光伏市場這樣大的體量，當前國內企業在海外布局的儲能產能并不多，但隨著美國《通脹削減法案》等類似法案出臺，將對中國出口到美國的一些設備有較強的限制作用，也會促使未來儲能企業在海外布局產能。此前,像臺積電等企業已經把一些產能轉移到美國，但在美國的建廠進展并不順利，這很考驗企業的綜合能力。”彭澎說。